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Livre blanc

Le commerce B2B, un nouvel enjeu stratégique pour les retailers

40 pages – 2024

Emensis itaque difficultatibus multis et nive obrutis callibus plurimis

Dans un contexte de saturation des marchés des produits et biens de grande consommation, de ralentissement économique et de concurrence multicanale, l’e-commerce B2B apparaît à la fois comme un relais de croissance et un enjeu stratégique pour les retailers. Selon le B2B e-commerce Market Report 2024 de la société Digital Commerce 360, le marché du e-commerce B2B devrait augmenter de plus de 20 % par an sur la période de 2023-2032 en Europe, en Amérique du Nord et en Asie-Pacifique, pour respectivement y atteindre 19 000, 23 000 et 121 000 Mds $. Mais le passage d’une activité B2C à une activité B2B ne s’improvise pas car les attentes et contraintes de la clientèle professionnelle sont très différentes de celles du grand public.

Nous avons étudié les stratégies des plus grands retailers mondiaux pour vous permettre de comprendre les enjeux et opportunités du B2B. Analyse du marché, bonnes pratiques, études de cas, retrouvez nos conseils d’experts afin de préparer votre diversification vers le B2B de la manière la plus simple et la plus efficace.

En partenariat avec

Référents

Alexandre Onufryk

Directeur Digital Consulting

Quoque imperio iustoque stipe suis hoc licentia voluntatem converso converso alii alii et conlaticia puniti bonorum hoc perpetratum quorum relicto.

Alexis Delplanque

CSO et Co-Fondateur de DJUST

Quoque imperio iustoque stipe suis hoc licentia voluntatem converso converso alii alii et conlaticia puniti bonorum hoc perpetratum quorum relicto.

À retrouver dans
cette édition

4 études de cas

Explorez quatre cas concrets d’entreprises ayant réussi leur diversification du B2C au B2B : Walmart, Maisons du Monde, Home Depot et Décathlon Pro. Inspirez-vous de leurs stratégies et appliquez-les à votre projet pour garantir votre succès.

5 bonnes pratiques

Découvrez les 5 pratiques incontournables pour réussir cette diversification, quel que soit votre secteur d’activité ou la taille de votre entreprise. Nous vous dévoilons les astuces essentielles non seulement pour réussir cette diversification rapidement, mais aussi pour maximiser vos revenus.

6 phases clés d’un projet e-commerce B2B

Apprenez les étapes cruciales pour réussir un projet e-commerce B2B : pré cadrage, cadrage, recherche de solutions, construction, lancement, et phase de Run. Maximisez votre succès avec une approche structurée

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